Diploma of Sales Management
|
يؤهل الدبلوم مديرى المبيعات أو من يرغب فى العمل مستقبلاً كمدير للمبيعات للوقوف على فاعليات مبنية على نظريات وتجارب عملية فى مجالات البيع وفنونه، الادارة الفعالة، وكغيرها من علوم عالم الاعمال الى تهدف الى الوصول ببيئة البيع المعروفة بشراستها الى افضل مستويات الايجابية مع تحقيق أفضل النتائج البيعية فى نفس الوقت. كذلك يتطرق البرنامج الى كيفية قيادة فريق المبيعات وزرع روح الفريق بين افراده دون الاخلال بالاهداف الرئيسية للعمل. أيضاً يقدم البرنامج عدة حالات افتراضية مبنية على واقع عمليات البيع بمجالات متعددة لتقريب الصورة من المتدرب فى مجاله عمله الفعلى وكذلك زرع فكر التطوير فى بيئة العمل المحيطة لدى كل متدرب بعد انهائه/ها فترة التدريب.
البرنامج التدريبى مصمم على اعلى المستويات ومأخوذ عن عمالقة إدارة الأعمال الدوليين ومؤلفاتهم الشهيرة فى عالم الأعمال. ويقوم بالتدريب نخبة متميزة من ذوى الخبرة الواسعة من الكفاءات المدربة بشركات متعددة الجنسيات أو سبق لهم العمل بالخارج أو بمنظمات دولية تتميز بكفاءة العملية التدريبية للأفراد وكذلك تميز أساليب ونظم العمل بها.
يكون التريب من خلال مراجع أجنبية ولغة المحاضر هى اللغة العربية مع استخدام المصطلحات الانجليزية الشائعة فى عالم الأعمال عند لزوم ذلك.
يقبل المتدرب دارسين من مختلف الخلفيات العلمية والعملية ولا يتطلب ان يكون المتدرب حاصل على شهادته/ها الجامعية الأولى فى تخصصات إدارة الأعمال.
Training Program scheme:
Who Should Attend?
Executives, sales managers, sales executives.
Goals:
Mastering the best practices in Sales Management
Requirements:
University Degree
years experiences (Fresh graduates are invited)
Resources:
Sales Management, Charles Futrel
The Secrets of Closing the Sale, Zig Ziglar
The Sales Advantage: How to Get it, Keep it, and Sell More Than Ever, Dale Carnegie, Michael Crom
Description:
Diploma Duration: 2 months
Who Should Attend?
Executives, sales managers, sales executives.
Goals:
Mastering the best practices in Sales Management
Requirements:
University Degree
years experiences (Fresh graduates are invited)
Resources:
Sales Management, Charles Futrel
The Secrets of Closing the Sale, Zig Ziglar
The Sales Advantage: How to Get it, Keep it, and Sell More Than Ever, Dale Carnegie, Michael Crom
Description:
Diploma Duration: 2 months
Effective Sales Management:
•Skills required for a Sales Manager:
• Sales Management responsibilities.
• Sales force staffing process (Plan for recruiting & selection).
• Objectives of sales training programs.
• Phases of developing & conducting sales force training.
• Motivation of sales force:
• Sales force compensation plan:
• Leadership Effectiveness:
• Dimensions of job satisfaction.
• Managerial benefits derived from establishing territories:
• Purposes of sales quota:
• Sales budget:
• The evaluation process
• Sales forecasting methods:
• Analysis of sales volume:
• A project or case study.
Duration: 30 Hours
Cost: 990 L.E.
|
